Nejprve se podívejme, kdo budou poražení blížící se doby postkrizové. Oportunističtí developeři, kteří riskantně založili svou existenci na tom, že kupní síla obyvatel a prodejní ceny bytů budou neustále strmě růst. Na území Prahy před krizí působilo více než 150 aktivních developerů – tři čtvrtiny z nich tvořila volná sdružení investorů do konkrétního projektu. O každý stavební pozemek pro smysluplnou bytovou výstavbu tak bojovalo mnoho vzájemně si konkurujících zájemců, z nichž uspěl pouze ten, který zaplatil nejvyšší cenu. „V některých případech byla tato částka skutečně absurdní a vítězný developer spoléhal na to, že v budoucnu bude na tomto pozemku stavět a prodávat byty za mnohem vyšší ceny, než odpovídalo tehdejší tržní situaci. Při možné recesi však budou nejvíce tratit právě ti developeři, kteří nedisponují reálnou znalostí trhu a koupěschopnosti svých klientů,“ komentuje Ladislav Pospíšil, ředitel akvizic JRD.
A kdo se naopak dokázal vypořádat s touto složitou dobou nejlépe?Inovativní a technicky vyspělí developeři, které situace tolik nezaskočila, protože měli připravenou strategii pro řešení krizových stavů, zvládli ji efektivně uvést do praxe a umožnili svým zákazníkům přesun celého procesu prodeje nového bytu do online prostředí – od schůzek až po podpis smlouvy. „A silní hráči, splňující řadu dalších kritérií, bez nichž by si neudrželi klientelu. Zkušení, solidní a kapitálově silní developeři, kteří staví kvalitní projekty. Ti, co dokážou myslet na budoucnost a být připraveni na snížení poptávky nebo nástup jakékoli krize. Pokud má developer dostatek pozemků a aktivně se věnuje dalším akvizicím, nemusí se při přechodném úbytku prodejů hojit na svých klientech zvyšováním cen. Zároveň zůstává spolehlivým partnerem pro své obchodní partnery. Nemovitosti jsou totiž i v nejisté době z dlouhodobého pohledu jednou z nejbezpečnějších investic,“ dodává Ladislav Pospíšil.
Právě takovým developerem je ryze česká společnost JRD, lídr na trhu se zdravým bydlením. Za 18 let svého působení se posunula od výstavby komorních energeticky úsporných projektů až k nákupu rozsáhlých pozemků pro projekty se stovkami bytů. V minulém roce prodala nemovitosti v celkové hodnotě přes 1 mld. Kč a za první dva měsíce letošního roku se zařadila mezi čtveřici nejúspěšnějších developerů v počtu prodaných bytů. Díky pevné pozici na trhu se tak i v současné době nadále věnuje aktivnímu nákupu stavebních pozemků a rezidenčních projektů. Pokud vlastník plánuje prodat svůj pozemek solidnímu partnerovi, JRD mu nabízí zhodnocení za nadstandardních podmínek. Součástí dohody navíc nemusí být pouhý odkup parcely, ale i další formy spolupráce: při participaci na projektu až dvojnásobný výnos, zhodnocení 10% úrokem při odložené splatnosti části kupní ceny pozemku nebo výhodnější nabídka oproti tržnímu standardu formou směny za byty z projektů JRD. Firma JRD je pro klienty a partnery zárukou renomovaného, důvěryhodného a spolehlivého developera, který staví zdravé domovy.